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Die Bedeutung der Bestandsverwaltung beim Verkauf über Marktplätze

Nov 23, 2021

Als Marke oder Großhändler können Sie den Erfolg von Marktplätzen nicht länger ignorieren und dass der Verkauf über mehrere Kanäle…

Als Marke oder Großhändler können Sie den Erfolg von Marktplätzen nicht länger ignorieren und dass der Verkauf über mehrere Kanäle für Ihr Wachstum von Vorteil ist. Dieses Wachstum bringt natürlich auch neue Herausforderungen mit sich, wie zum Beispiel die effiziente Verwaltung Ihres Lagerbestands. In diesem Blog erklären wir Ihnen, wie Sie eine gute Inventarstrategie anwenden, wenn Sie über (mehrere) Marktplätze verkaufen.

Bestandsführung im Multichannel-Vertrieb

Wenn Sie über eine einzige Plattform wie Ihren eigenen Online-Shop verkaufen, verwalten Sie normalerweise nur eine Bestandsdatei, eine Reihe von Verkaufsdaten und Produktlisten. Ihre größten Herausforderungen werden darin bestehen, die Kosten zu kontrollieren und sicherzustellen, dass es keine größeren Abweichungen zwischen der angegebenen Menge und dem tatsächlich in Ihrem Lager befindlichen, versendeten und aufgefüllten Bestand gibt

Jedes Mal, wenn Sie einen neuen Vertriebskanal hinzufügen, wird dieser Prozess umständlicher. Wenn Sie über mehrere Kanäle verkaufen, müssen Sie die Komplexität der Bestandsverwaltung, aber auch das Kaufverhalten der Verbraucher, Umschlagshäufigkeit, Retouren, Versand und Nachfrage aus den verschiedenen Kanälen berücksichtigen.
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Sie sollten den Lagerbestand nicht nur auf Ihren Lagerbestand abstimmen, sondern auch auf das Angebot auf mehreren Kanälen gleichzeitig. Wenn Sie beispielsweise dieselben Produkte über mehrere Kanäle verkaufen, müssen Sie SKUs verwalten und aggregieren, damit Sie wissen, welche Produkte identisch sind, und das Inventar auf dieselbe Weise verwalten. Bestellungen von mehreren Kanälen können jederzeit eingehen. Sie können dabei leicht den Überblick zu verlieren, wenn Sie alles manuell tun müssen.

Automatisieren Sie Ihren Verkauf

Bei der Übermittlung von Bestandsdaten an den Marktplatz ist es wichtig, dass diese Daten korrekt sind. Um einen genauen Lagerbestand zu gewährleisten, müssen Sie einige Faktoren berücksichtigen: Ihr neues Sortiment muss in Ihrem Lagerfeed verarbeitet werden, Bestellungen, die über verschiedene Vertriebskanäle eingehen, müssen abgebucht werden und natürlich müssen Sie behalten Verfolgung Ihrer Rücksendungen.

Die manuelle Nachverfolgung Ihres Inventars, insbesondere wenn Sie über mehrere Kanäle verkaufen, kann zu einer zeitaufwändigen und fehleranfälligen Aufgabe werden. Bei der manuellen Eingabe Ihrer Bestandsdaten gehen Sie verschiedene Risiken ein. Zum einen dauert es länger, die Aufträge in das eigene System einzugeben, wodurch die Kommissionierung später beginnt und sich der gesamte Logistikprozess verzögert. Darüber hinaus erhöht sich die Wahrscheinlichkeit eines Tippfehlers, insbesondere wenn Sie viele Bestellungen an einem Tag manuell aktualisieren. Das größte Risiko besteht jedoch darin, dass Ihr Ranking auf dem Marktplatz sinkt, wenn Sie Ihre Lieferversprechen aufgrund von Fehlern in den Bestandsdaten nicht einhalten können. Ein niedrigeres Marktplatz-Ranking beeinflusst Ihre Position in der Buy-Box und letztendlich Ihre Umwandlung. Dies möchten Sie um jeden Preis vermeiden.

Eine Bestellanbindung zwischen Marktplatz und eigenem Webshop kann hier Abhilfe schaffen. Über diesen Link werden Bestellungen automatisch in Ihr eigenes System importiert.

EffectConnect bietet eine Bestandssynchronisation mit dem Bestelllink. Diese Funktion stellt sicher, dass Ihre Bestände auf den Marktplätzen alle 20 Minuten aktualisiert werden und berücksichtigt den Bestand in Ihrer eigenen E-Commerce-Umgebung.

Vermeiden Sie ein Überangebot an Lager

Da das Absatzvolumen auf Marktplätzen um ein Vielfaches höher ist, müssen die Bestände ständig aufgefüllt werden. Um dies anzugehen, entscheiden sich viele Verkäufer dafür, mehr Lagerbestände als nötig zu lagern.

Mehr als einmal kommt es vor, dass Lagerbestände zurückbleiben, was sich auf die Bruttomarge oder den Verkaufspreis auswirkt. Dieser „tote“ Lagerbestand ist teilweise auf die Umschlagshäufigkeit bestimmter Produkte zurückzuführen, da sich einige Artikel einfach besser verkaufen als andere. Der Erfolg eines Produktes hängt von einer Reihe von Faktoren wie saisonalen Produkten oder bestimmten Trends ab. Dadurch wird schnell sichergestellt, dass die Lagerkosten dieser toten Lagerbestände höher als nötig sind, insbesondere wenn sie sich auf einer Plattform wie Lieferung via Bol oder Fulfillment von Amazon befinden.

Finanzierungsprobleme vermeiden

Bei (zu) starkem Wachstum kann es auch bei Einkaufsprognosen zu Problemen kommen. Sie werden plötzlich viel mehr einkaufen, was sich wiederum auf Ihr Working Capital auswirkt. Wenn Sie dafür viel vorfinanzieren müssen, kann es zu Problemen kommen. e länger der Vorrat bleibt, desto länger dauert es, bis Sie Geld dafür erhalten und desto länger dauert es, Ihre Lieferanten zu bezahlen. Natürlich möchten Sie verhindern, dass Sie mit lang- und kurzfristigen Schulden und allen damit verbundenen Problemen in eine Negativspirale geraten. Eine strikte Einkaufspolitik ist daher wichtig, damit Sie Ihre Einkäufe besser prognostizieren und mit Ihren Lieferanten konkrete Vorauszahlungen treffen können.

Um dies zu verhindern, müssen Sie die Prozesse rund um Ihren Bestand optimieren. Sie müssen die Artikel regelmäßig überwachen, um festzustellen, welche Produkte am schnellsten und welche nicht so gut laufen, und Sie müssen eine effizientere Einkaufsstrategie anwenden, die den Mindest- und Höchstbestand berücksichtigt. Sie können all dies manuell in einer Excel-Datei nachverfolgen, aber bei so vielen Bestellungen ist dies fast unmöglich.

Verwenden Sie intelligente Tools!

Glücklicherweise gibt es dafür Lösungen, wie die Bestandsoptimierungssoftware von Optiply, die ausgeklügelte KI-Tools verwendet, die Ihnen helfen, datengesteuerte Analysen einzurichten, um die Bestandsoptimierung zu gewährleisten.

Um sicherzustellen, dass alle Ihre Marktplatzbestellungen automatisch auf den verschiedenen Marktplätzen aktualisiert werden, darf der Bestelllink von EffectConnect in Ihrer Lagerstrategie nicht fehlen. Mit der Bestandssynchronisation von EffectConnect werden Ihre Bestände auf den Marktplätzen alle 20 Minuten aktualisiert. So haben Sie immer einen genauen Lagerbestand, der für die Bestimmung Ihres Rankings auf den Marktplätzen wichtig ist.

Die Optiply-Software und der Bestelllink EffectConnect sorgen in Kombination dafür, dass Sie auf den Marktplätzen eine effiziente und smarte Lagerstrategie einsetzen können und somit keine Verkäufe verhindern!

Dieser Blog wurde von Olga van Borren, Content Marketer bei EffectConnect, geschrieben.

 

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